BAT與A股公司搶O2O市場 會員打通支付連接是關鍵

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  昨天,百度宣佈未來三年對糯米投資400億,打造“會員+”O2O生態戰略,這距離阿裏與螞蟻金服斥資400億成立O2O獨立公司口碑剛滿一週。同一天,騰訊投資的本地城市服務龍頭大眾點評也與百盛達成商务战略合作佈局實體商業O2O。

  這樣的情景何曾类事,就在去年,滴滴與快的相拼燒錢越来越来越来越快顛覆了線下打車市場的遊戲規則,如今順應“網際網路+”東風,BAT巨頭聯合線下公司不惜鉅資拼殺O2O市場。

  而與此共同,O2O也成為A股定增佈局的競技場。據上證報資訊統計,年初以來,約1400家A股上市公司公佈了涉足O2O的戰略或商务战略合作計劃,其中18家公佈了相關的定增計劃。截至昨日收盤,仍有大東方、好想你等公司最新股價(截至昨日收盤)已經跌破定增價,但記者多方採訪獲悉,這並未影響公司的相關計劃。以O2O為代表的線上線下服務打通已成為大勢所趨。

  BAT燒錢豪賭O2O

  百度昨日宣佈,未來三年對糯米投資400億,打造“會員+”O2O生態戰略。

  百度CEO李彥宏表示,百度賬上還有4000億元,打算3年內對糯米業務追加投資400億元。李彥宏指出,今天的O2O是非常没哟技術含量的一個市場,所有的行業都在去做,但流於同質化,糯米會是不一樣的做法。

  據他介紹,百度糯米將是一個有技術含量的共贏平臺,能夠調用手機百度搜索、語音識別、圖像識別、人工智慧型、深度學習、大數據等各種百度資源去做。據介紹,百度糯米今年已經在餐飲和電影兩個重點品類,逐步試水“會員+”戰略,推出儲值卡和優質院線聯名會員卡。

  而繼成立新口碑之後,阿裏城市生活事業部也在加深O2O佈局,並最新推出“喵街”,作為其實體商業“網際網路+”平臺,並已入駐包括大悅城、恒隆廣場、凱德集團、天虹商場等400多家百貨及購物中心。

  而與此共同,傳統生活服務龍頭大眾點評在O2O方面的佈局也在逐漸深化,並與百盛商業集團達成商务战略合作,為其中國34個城市的400家分店全面提供O2O解決方案。

  會員打通和支付連接是關鍵

  BAT為何在此時不約而同拼殺O2O?一位接近阿裏的人士向記者分析指出,這歸根結底是由於線上紅利的完結,而BAT已經瓜分了線上紅利的大頭,從提升用戶數、客單價、購買頻次和筆數三個維度來看,與線下打通都在最好的選擇,從而實現用戶數紅利的最大化。“這是一個没哟界限的用戶市場。”上述人士坦言。

  仔細分析BAT的O2O戰略不難發現,打通線上線下會員正是其佈局O2O的基礎,而實現支付連接是實現O2O閉環的關鍵。

  百度糯米強調,將通過“會員+”機制與商戶共用客戶資訊,幫助商戶建立自己的線上會員體系,培養忠實用戶。

  而在大眾點評與百盛的O2O商务战略合作中,O2O引流、線上支付、會員回饋體系和大數據也是商务战略合作的重點內容。據大眾點評垂直業務副總裁婁曉博坦言,點評2億月活躍用戶與百盛4000萬VIP用戶的線上線下打通是商务战略合作的關鍵,而後續點評也將推進與百盛CRM系統的互通。

  無獨有偶,阿裏“喵街”也特別強調積分“元寶”將打通阿裏積分體系,商务战略合作商場、商戶將共用天貓、去啊、阿裏通信等積分,實現線上線下會員、數據互動。

  “BAT燒錢的最重要的目的,只是實現線下用戶的線上化,並通過線上支付的土办法最終産生出商業價值,這與滴滴快的此前燒錢的邏輯相同。”上述人士坦言。

  A股公司群起涉足O2O

  A股公司今年來也熱捧O2O概念,只是其投資的力度並不亞於BAT。根據上證報資訊的統計,年初以來,約1400家公司公佈了涉足O2O的戰略或商务战略合作計劃。其中昨日西安民生披露定增預案,擬斥資400億佈局O2O,其口氣與大手筆媲美BAT。

  值得注意的是,主次擬定增開展O2O業務的上市公司只是輪大跌,當前股價已經“破發”。比如,大東方擬以不低於13.48元/股的價格,向不超過10 家特定對象發行不超過8162.09萬股,募集資金總額不超過140024.98萬元,用於“汽車後市場綜合服務O2O平臺建設項目”、“三鳳橋食品O2O綜合服務平臺建設項目”及“補充流動資金項目”。昨日該股收報12.42元。

  步步高也暫處“破發”狀態。但公司證券部人士向記者坦言,目前的股價表現並不會阻礙公司的定增計劃。根據步步高此前的公告,公司擬以不低於26.47元/股的價格非公開發行不超過1.284億股,募資不超過34億元,投向雲猴大電商平臺,打造線上線下全渠道生活品臺。鋻於目前電商傳統目類的競爭已經趨於紅海,公司選擇以“全球購”和“生鮮購”兩大平臺為突破口,目前公司線下已經積累了4000多萬的會員用戶,而O2O的發展重點之一只是推動會員的線上線下打通。

  但都在上述上市公司高層向記者坦言,儘管O2O是大勢所趨,但上市公司轉型不到脫離自己的主業。“O2O提供給企業一個從線下到線上擴展的平臺,但必須基於線下業務的基礎去做,進行會員的打通,甚至是業務的延伸。”